赛拉弗副总裁诸葛军访谈实录：密集市场扩张与技术突破
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作者｜Mark Osborne
翻译｜Selina Shi
出品｜PV-Tech（ID:PVTechCN）
本文系原创文章，转载请联系授权
光伏组件制造商赛拉弗光伏系统有限公司成立于2011年，自赛拉弗初创之日起，PV Tech就与这家公司有所接触。多年来，赛拉弗一直保持着神秘性。曾有一段时间，公司几无新闻流出。
然而，自 2018 年以来，赛拉弗一直在稳步提升公司知名度。去年下半年开始，公司又进一步加快了提升步伐。公司宣布了在南非等地建设新的海外制造厂的消息，此外还签署了乌克兰和澳大利亚大型项目的组件供货协议。
在技术实力方面，赛拉弗是全球首家通过TUV SUD ‘Thresher Test’的光伏组件制造商，去年又成为了全球第三家获得TUV SUD认证的CTF实验室（Customers’ Testing Facilities），这是赛拉弗在CSA，CNAS，CTC和TUV TMP之后获得的第五个世界级实验室认证。
近年来，彭博新能源财经将赛拉弗的可靠性排名列入“一级”。截至 2019 年一季度，公司组件产能超过4GW。
基于赛拉弗公司近来密集的市场扩张和技术突破，PV-Tech与赛拉弗执行副总裁诸葛军在5月份的Intersolar Europe 展会上安排了一次会面以了解公司业务和战略的最新进展。
诸葛军：“我们看到，西班牙、荷兰、比利时、德国甚至波兰等国的需求正在回升。去年，我们为乌克兰大型光伏项目供应了组件，与客户保持着活跃的交流。”
欧洲哪些国家的需求较为疲软？例如波兰对太阳能的利用一直相对缓慢。
实际上，我们已经在Intersolar会上与来自波兰的三位客户举行了会议。这些客户都主要活跃在分销领域。虽然过去五年里波兰装机量不大，而且政府没有颁布太阳能支持政策，但是我们明显感受到波兰分销客户对于光伏的热情和信念。究其原因，是因为光伏发电已经趋于平价，户用、商用和公用事业领域需求旺盛。
诸葛军：多年来，公司一直专注于高质量的、可靠的组件生产，近期开始大幅增加高效电池片的制造产能。
随着美国和欧盟开征双反税，自2015年起，我们开始尝试组件产能外迁。最近，太阳能电池生产也开始外扩。
另一项核心举措是，作为公司的一个业务单元，公司开始开发下游项目。我们是位列彭博新能源财经第一梯队的公司，这意味着我们的投资商品牌具有强大的可靠性和公信力。
2018年年底，我们与China Power签署了五年合作伙伴关系协议，与EPC公司共同开发光伏项目。我们会提供高效光伏组件，还可能在项目完工后通过China Power收购这些项目。我们一直积极参与项目开发，在西班牙当地拥有可靠的项目开发伙伴，目前有几个项目正在推进当中。
此外还有其他几个项目，包括拉丁美洲的一个已经签署了购电协议的300MW项目。我们预计2019年的项目开发业务总量会达到880MW。我们希望项目业务能够像富士康公司的OEM一样，在项目合作伙伴间快速地流转下去。
诸葛军：我们已经公布了在南非伊丽莎白港Coega工业开发区建设一个500MW太阳能电池厂的消息，包括200MW半切电池组件。我们的电池片厂，将是非洲大陆首家光伏电池片工厂。这些都是我们与南非工业发展公司(IDC)共同开发的，预计将于今年三季度开始商运。目前在南非，赛拉弗已经拥有300MW组件厂。我们对当地员工的技术培训和工作效率非常满意。
我们还会在越南建设两条组件生产线以扩大海外业务。南非和越南工厂，都将有助于我们向美国客户提供优质组件。
我们还计划通过本地合作在印尼建设制造厂，同时，共同开发太阳能电站项目。印尼的光伏行业运转顺利，我们希望此次合作可以把印尼的光伏装机量推向更高的水平。印尼也会为我们提供服务美国市场的便利。我们计划明年启动300MW的印尼太阳能电池和组件生产业务。
这一战略旨在令我们继续扩大制造能力、服务于本地市场、保持整体业务稳定并开发全球上下游业务。
诸葛军：正如上一份彭博新能源财经报告所指出的那样，今年年初，我们的光伏组件产能为4GW。2019年5月底，我们与合作伙伴山西潞安太阳能科技有限责任公司成立了潞安赛拉弗光伏系统有限公司，并开始1GW量产。潞安赛拉弗将会助力我们成长为顶尖的太阳能电池和组件供应商，进一步支持公司的发展。总体而言，这些扩展项目的完工会支持我们在全球各地留下坚实的足迹。
诸葛军：由于市场对单晶PERC的兴趣日增，以及高效电池片的产能扩张速度有限，快速增加的需求难以得到满足。因此，我们决定自己进入电池生产领域，以满足组件厂的订单需求，包括PERC、半切电池和双面电池。这是我们与潞安合作的核心部分。
我们目前使用的是156.75mm x 156.75mm P型单晶硅片，计划通过潞安转向生产尺寸更大的硅片和电池，例如158.75mm x 158.75mm产品。目前产线切换正在进行当中。
我们之所以选择158.75mm这一尺寸，而非更大规格的电池片，主要是出于光伏行业的偏好考虑。组件尺寸变大，就会更重，从终端应用场景倒推回来，我们相信，未来几年内，将会有超过80%的制造商使用这个尺寸。此外还有组件机械载荷和现场安装问题。由于OEM业务也是我们的一大组成，我们希望与市场主流趋势保持一致。
还有一个原因就是，158.75mm尺寸与目前通用的60 片和72 片电池组件尺寸相差不大，我们可以保留和改造现有的制造设备。
举一个终端市场的例子，日本是赛拉弗的传统优势市场，以人口多、土地少而闻名。因此日本市场多使用较小规格的组件产品，以充分利用他们的屋面，最大化电站效率。在这样的市场中，一味追求大组件没有意义。而其他市场，比如美国，也没有对更大组件的强烈需求。
诸葛军：我们预计单晶PERC组件将在市场上占据主导地位，我们也看到，今年有很多EPC和公用事业公司在光伏项目中使用了单晶PERC双面双玻组件。然而由于组件背面的产出效率差别很大，所以在融资方面有着实际困难。因此，有许多公司专门成立了测试站点提供半年乃至一年的实测数据来证明其组件产品的可靠性。我们也在巴西和西班牙参与了一些实测项目，有些项目配备跟踪支架。这些当地的开发商手上有着1GW+的储备项目，计划在2020年之前完成，而他们对于项目组件的选择倾向包括双面组件搭配跟踪支架，以及半切电池片和组件等。这些都是我们目前注意到的市场大趋势。
诸葛军：2018 年，我们交付了逾两吉瓦组件。今年，我们会做得更好，2019年会有50%的提升。
注：在诸葛军接受访谈数周后，赛拉弗在光伏组件可靠性和性能测试实验室PVEL (PV Evolution labs) 2019 年光伏组件可靠性记分卡评级中被评为“2019年表现最佳者”。
获奖产品包括高压单晶PERC组件系列SRP-xxx-6MB-HV (60片电池)和SRP-xxx-6MA-HV(72片电池)组件。
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责任编辑：肖蓓
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